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成功客戶

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湖南榮昌集團

  湖南湘西榮昌集團公司于2000年6月開始組建,正式登記注冊于2005年8月1日,金孟賢任董事長兼法人代表。公司的宗旨是:面向全國,面向未來,以優良的質量,完善的服務,最高的效率,良好的信譽,爭創一流,推動祖國現代化建設。
  目前,公司擁有8個子公司、2個分公司九州体育备用地址、1個學校、1個藝術團九州体育备用地址,集團業務涵蓋建筑安裝九州体育备用地址、房地產開發九州体育备用地址、物資貿易、教育文藝九州体育备用地址、旅游服務九州体育备用地址、包裝紙業九州体育备用地址、農科技術、賓館服務和礦業等領域?,F有從業人員1728人九州体育备用地址,其中行政管理人員110人。

  榮昌生物攜手南方略九州体育备用地址,誓做中國維生素肥第一品牌
  ——榮昌生物維生素肥營銷咨詢項目紀實

  項目背景

  中國農村市場大,潛力更大,地球人都知道!
  近幾年,中央發出了建設社會主義新農村的號召,政府正積極實施工業反哺農業的政策,取消了所有農業稅九州体育备用地址,使得農民的耕種積極性大大提高九州体育备用地址九州体育备用地址,農業產業也呈現出勃勃生機。面對農村市場這塊大蛋糕,各資本力量與農資企業紛紛出手,但要想在區域性強、消費者文化和收入水平較低、物流與信息相對落后的我國農村市場獲得成功,深入了解我國現階段農村市場,有效地組織和實施營銷活動是各農資企業的工作重點。

  客戶情況

  ——專利產品維生素肥橫空出世
  湖南湘西榮昌集團公司于2000年組建,是湖南省的明星民營企業九州体育备用地址。目前,集團擁有8個子公司與4個分支機構九州体育备用地址,業務涵蓋建筑安裝、房地產、物資貿易九州体育备用地址、教育文藝九州体育备用地址、酒店旅游、包裝紙業、農科技術和礦業等九州体育备用地址九州体育备用地址,現有員工2000余人。
  榮昌集團于2005年開始進入農業產業九州体育备用地址,選擇了獲得國家專利的維生素肥作為切入點。由著名生化專家張林豐研究員研發的維生素肥,立項創新起點高,具有明顯提高經濟作物產量、抗各種病毒、提高產品品質的作用,廣泛適用各類農作物。榮昌集團為此成立了榮昌生物高科技公司,投資建設“年產2000噸維生素肥”生產線九州体育备用地址,為我國新農村建設做出貢獻九州体育备用地址九州体育备用地址。

  項目關鍵問題

  1、榮昌生物新進入農業產業,沒有任何農資行業經營管理經驗,且要在較短時間內實現榮昌生物的投產運營,面臨不少困難。
  2、榮昌生物面臨著雙重壓力:一是在復雜多變的市場環境中,要保證維生素肥的盡快成功上市;二是在“一窮二白”的基礎上,快速建立與完善榮昌生物的內部管理體系九州体育备用地址九州体育备用地址。
  3、集團對榮昌生物的企業計劃、管理水平九州体育备用地址、市場營銷和業績表現的要求期望高,要求把榮昌生物經營成集團企業管理的標桿。

  南方略系統解決方案

  2006年5月18日,南方略與與湖南榮昌集團結成營銷系統工程項目合作。
  
  

  南方略通過為榮昌生物制定營銷策略規劃,擬定明晰的經營目標九州体育备用地址、經營策略和營銷管理體制九州体育备用地址,構建現代營銷管理平臺,提高湘西榮昌的市場營銷管理能力九州体育备用地址。
  項目的主要任務有:
  1、化肥行業市場調研;
  2、區域市場規劃、目標體系及營銷策略;
  3九州体育备用地址九州体育备用地址、營銷組織體系設計九州体育备用地址;
  4九州体育备用地址、業務流程與制度設計;
  5、薪酬績效管理體系設計;
  6、分銷渠道開拓維護;
  7、品牌策劃與傳播推廣;
  8、產品組合與包裝設計;
  9、營銷管理人員的素質技能訓練。
  項目第一階段工作順利完成
  2006年5月29日項目正式啟動。
  2006年6月1日起九州体育备用地址,南方略咨詢榮昌項目組和客戶方代表一起進行項目調研九州体育备用地址,對數地農業部門、數十家農資經銷商九州体育备用地址、批發商九州体育备用地址、零售終端和幾百家種植戶進行實地調研,通過訪談、問卷、現場觀察及資料分析等方法進行系統的調研九州体育备用地址,向榮昌生物提交了《榮昌生物市場調查報告》。報告對國內肥料行業狀況九州体育备用地址、市場狀況、消費者情況以及維生素肥存在的機遇與障礙等進行了詳細闡述,為榮昌生物經營決策提供了良好依據九州体育备用地址。
  以下是項目調研的作業流程及調研部分成果:
  1、項目組調研的作業流程:
  
  2九州体育备用地址、消費者購買肥料時九州体育备用地址,經??紤]以下因素:
  
  3九州体育备用地址、消費者獲取肥料信息的渠道:
  
  4、消費者購買肥料的渠道
  
  5、消費者在用肥時,對作物的關注點:
  
  6九州体育备用地址、項目調研略影
  市場一線調查——專家走訪田間、走進千家萬戶……
  
  2006年6月23日,項目組比預定計劃提前一周向客戶方提交了項目第一階段的《榮昌生物市場調查報告》九州体育备用地址、《榮昌生物市場發展規劃和目標體系》和《榮昌生物營銷組織規劃設計》三項成果并進行報告解讀九州体育备用地址。
  項目第一階段工作獲得了客戶的高度認可和評價,客戶方認為三個報告有質量,讓榮昌生物明確了經營思路,所設計方案符合企業實際情況,為榮昌生物的營銷工作提供很好的指導和幫助。

  項目第二階段工作順利完成

  2006年7月31日,南方略咨詢向榮昌生物提交了項目第二階段工作成果《榮昌生物品牌規劃與CI體系設計》和《榮昌生物產品組合和包裝設計》,南方略顧問進行了詳細報告解讀和設計展示,獲得了客戶方的高度評價和認可九州体育备用地址。
  1、榮昌生物CI體系橫空出“市”,引領行業潮流九州体育备用地址。
  
  2、“三大過程、六大手段”打造中國第一品牌。
  《榮昌生物品牌規劃與CI體系設計》對榮昌生物企業品牌、CI體系和林豐維生素肥產品品牌進行了系統規劃,并就榮昌生物的品牌傳播策略和操作進行了深入闡述九州体育备用地址,報告引人入勝九州体育备用地址,逐步達到品牌的顛峰境地。
  報告旗幟鮮明地提出用“三大過程、六大手段”來打造榮昌生物維生素肥第一品牌的偉大構想,并提出了具體可操作的系列措施,為榮昌生物的品牌建設工作提供有力指導,深得用戶方認可。
  3、對比營銷九州体育备用地址,引領林豐維生素走向成功九州体育备用地址!
  效果顯著,才敢對比!有實力,才敢對比九州体育备用地址!
  林豐維生素肥以其獨特的領先科技和顯著的作用效果,敢于市場上任何同類產品進行對比,比效果、比科技、比服務,無與爭鋒!
  南方略顧問站在行業最高點,提出用“對比營銷”策略將林豐維生素肥成功導入市場,具有良好的策略價值,對比營銷將引領林豐維生素肥走向成功。
  4九州体育备用地址九州体育备用地址、一流包裝,彰顯產品價值九州体育备用地址九州体育备用地址。
  《榮昌生物產品組合和包裝設計》為榮昌生物維生素肥進行科學的STP分析九州体育备用地址,進而為榮昌生物維生素肥進行科學的產品組合和包裝設計九州体育备用地址,給榮昌生物提供了一整套產品策劃思想體系。
  在包裝設計上,一改市面上普遍流行的主打水果、蔬菜乃至美女圖片之通俗風格九州体育备用地址,大膽采用藍色作為包裝主色調,采用分子結構和字母V進行組合九州体育备用地址,突破傳統,立意創新,充分體現了林豐維生素肥高科技、高品質、高價值的產品形象。
  
  
  
  小 結:客戶方一致認為項目報告質量高,思路明晰九州体育备用地址、可操作性強,符合企業實際需要,將為榮昌生物的營銷工作提供有力指導九州体育备用地址;認為企業VI和產品包裝設計創意好九州体育备用地址、立意新、起點高,展現了南方略高超、專業的設計水準。

  項目第三階段工作圓滿完成,項目工作獲客戶最高度評價!

  2006年9月22日,南方略榮昌生物咨詢項目組向客戶方提交了項目第三階段成果并舉行了隆重的報告會九州体育备用地址,報告內容包括項目實施思想介紹、項目前階段成果簡介、項目第三階段成果報告以及后續工作探討等幾部分。
  1、系統營銷,助力榮昌生物達成企業愿景。
  系統營銷,市場霸主的成功之道九州体育备用地址!
  系統營銷,讓企業各個環節無懈可擊!
  系統營銷,為企業鎖定未來市場的勝局!
  系統營銷,讓榮昌生物的外部市場運作、業務價值系統、管理支撐系統有機地結合起來九州体育备用地址,以系統制勝!
  南方略咨詢的系統營銷,以其嚴密科學的知識體系九州体育备用地址,助力榮昌生物實現其建設國內農資行業強勢領導品牌的企業愿景,并將榮昌生物的核心產品林豐維生素肥經營成維生素肥行業的第一品牌九州体育备用地址。
  榮昌生物營銷咨詢系統工程項目的實施目的是要規劃和構建榮昌生物現代營銷管理體系,項目實施思想體系如下圖所示:
  
  2、系統營銷,構建榮昌生物高效內部管理體系九州体育备用地址。
  高效是現代企業內部管理體系構建的重要目標之一。高效的企業,其管理體系構建科學合理,強調和重視組織績效,倡導的是一種以績效為導向的企業文化。
  基于系統營銷思想九州体育备用地址,借鑒現代管理先進理念和優秀實踐,項目組結合了榮昌生物實際情況來構建榮昌生物的內部管理體系九州体育备用地址。
  榮昌生物的內部管理系統構建框架如下圖所示:
  
  3九州体育备用地址、系統營銷,引領榮昌生物成功運作外部市場九州体育备用地址。
  當組織的管理系統和業務系統完美地結合時,就能夠為企業的外部市場運作提供良好支撐,使企業獲得良好的市場競爭力,這也是系統營銷的重要思想。
  結合農資行業實際情形,南方略認為農資企業要在外部市場運作上獲得成功,至少需在下圖所示八個方面引起重視:
  
  其中,產品力九州体育备用地址九州体育备用地址、營銷團隊、推廣促銷與渠道更是農資企業在外部市場運作獲得成功的四大關鍵環節。
  4、項目工作第三階段,碩果累累。
  基于對項目的深刻理解,結合榮昌生物實際情況,項目組對榮昌生物的營銷管理制度流程、營銷體系薪酬管理制度、營銷體系績效管理制度進行了深入研究和編寫九州体育备用地址,通過項目組全體成員的不懈努力,按時、按質、按量地提交項目成果九州体育备用地址。
  
  
  
  客戶方一致認為所編寫制度流程系列文件幾乎不需要修改就可以直接拿來操作使用,完全符合設計要求。

  項目工作小結:

  南方略咨詢顧問對項目成果報告進行了深入細致地解讀九州体育备用地址,客戶方全體成員在會議中認真專注、積極思考、踴躍參與探討,報告會獲得了圓滿成功。
  與會人員一致認為項目成果設計科學九州体育备用地址、合理,符合公司實際情況九州体育备用地址,可操作性強,項目工作很有成效,大家明確了項目思想體系、工作思路與操作方法九州体育备用地址,讓人茅塞頓開!
  會議最后,金董事長給予項目工作高度評價,指示項目組按項目實施思想大膽工作,把榮昌生物建設成農資行業強勢領導品牌,將榮昌生物公司建設成集團內的管理標桿企業。

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