品牌戰略咨詢 | 搭上“農村電商”快車,農產品為什么要實施品牌化戰略九州体育备用地址?

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時間:  2019-09-03 瀏覽人數:  0

摘要:

  品牌一詞最早起源于古挪威語,當時的含義是通過在牲畜身上做標識起識別作用。品牌可以是一種名稱九州体育备用地址,也可以是一種標記或者是某些圖案,用于區分不同銷售者的產品或者服務,從而使得這群銷售者與競爭者之間產生差別。在漢語中,品牌為“品”和“牌”的組合,意在借助“牌”來讓消費者清楚識別不同的“品”九州体育备用地址九州体育备用地址。隨著社會的不斷發展九州体育备用地址,品牌的含義也不斷發生變化,它已經不再僅僅是一種標識,而是產品品質與服務的象征。

  農產品品牌就是賦予生產出來的農產品一定的特殊標識,使其具有獨特性九州体育备用地址九州体育备用地址,同時對消費者產生一定的吸引力,是農產品品質和服務的象征。

  日前,我國首個農村電商發展意見出臺,《意見》中明確指出九州体育备用地址九州体育备用地址,要以農產品、農村制品等為重點,通過加強對互聯網和大數據的應用,提升商品質量和服務水平,培育農村產品品牌;重點推動電商平臺開設農業電商專區、降低平臺使用費用和提供互聯網金融服務等,實現“三品一標”、“名特優新”、“一村一品”農產品上網銷售九州体育备用地址。

  “三品一標”農產品建設是我國農業由數量向質量效益轉型的重要內容九州体育备用地址,也是我國農產品品牌建設的實質內容。

  發展特色農產品的根本途徑是讓農民發展“三品一標”農產品,又能夠讓他們真正賺錢,使生產、流通、消費等形成一個完整的產業鏈,有一個協同發展的市場機制和政策環境。同時將“三品一標”農產品與國際接軌九州体育备用地址,如中國地理標志產品與歐盟地理標志產品可以直接接軌,能夠在進出口貿易方面互通互惠。但“三品一標”農產品與現代農產品流通方式相結合,仍需要在政策上給予相應的支持九州体育备用地址,否則難以有效地可持續發展九州体育备用地址。

  當前我國“三品一標”農產品發展迅猛,但是也存在一些問題:

  1、農產品品牌形象體系構建不完善,沒有進行強有力的品牌宣傳

  農產品供給處于基本平衡時期,而農產品品牌形象體系構建不完善九州体育备用地址,“好酒不怕巷子深”的時代已一去不復返,再好的商品如果不進行強有力的宣傳,將難以被社會公眾認知九州体育备用地址,更難成為有口皆碑的名牌。當今的社會,沒有品牌的產品,在市場中更是難以“存活”。

  2、現階段農產品未能滿足消費者的心理訴求

  在消費者心中,品牌化農產品代表著信賴、安全和高品質,慢慢地對農產品品牌化的需求從各別種類延伸到農產品全產業鏈中去九州体育备用地址九州体育备用地址,例如品牌化糧油九州体育备用地址九州体育备用地址、品牌化蔬菜、品牌化水產九州体育备用地址九州体育备用地址、品牌化肉制品等等。但目前,我國農產品大部分仍處于初始化階段,頂著“有名無份”的標識在流通,并沒有形成令消費者放心九州体育备用地址九州体育备用地址、滿意的農產品品牌九州体育备用地址。

  3、農產品同質化嚴重,產品差異化不明顯

  農產品同質性強,未有明顯難差異化?,F在市場上,特別是在城市的超級市場中有眾多的同類農產品,雖然是由不同的生產者生產的,消費者在購買農產品的時候,往往很難分辨出兩種同類產品的區別。

  面對這三個問題,企業如何構建農產品品牌,能夠做到有效的品牌宣傳和滿足消費的訴求又及與競爭品牌具有明顯差異化價值,最終實現品牌價值營銷。首先要明確品牌戰略九州体育备用地址。

  農產品品牌戰略的核心:定位

  雙定位戰略模式基于消費者購買動機模式九州体育备用地址,以買魚為例,消費者購買動機有兩個層面:一是要買什么魚,二是找到買這條魚的理由九州体育备用地址;由此,雙定位戰略的內涵為:任何一個成功的品牌九州体育备用地址,要回答消費者的兩個問題:

  第一,你是什么九州体育备用地址?或代表什么?

  第二,我為什么要買你?

  前者稱之為品類定位,后者則為品牌價值定位,缺一不可九州体育备用地址。品類和價值互為呼應,有時候可以二者合一。

  打造農產品品牌九州体育备用地址,我們應從雙定位模式考慮,充分考慮消費者需求、企業優勢和行業競爭格局,挖掘品牌的核心價值與其他競爭品牌形成差異化價值,并滿足人們日益增長的物質精神需求,進而贏得客戶忠誠和隨之而來的長遠發展。積極塑造自身形象九州体育备用地址,以求利用強大的品牌號召力,實現自身戰略目標九州体育备用地址。


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